账户定位——拆解客户

龙腾网络-讲述营销的故事

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现在短视频的成长非常火热，就像是一树梅子，每个人都盯着想摘！

但是只想不做是万万不能的，你难道现在还认为每一个爆火的短视频都是因为偶然性吗？

一个账户的爆火可能具有偶然性，但是一个账号的爆火背后一定是有原因的，每个爆火的短视频都是策划出来的！！！

怎样成为策划爆火短视频的天才？给大家分享这两个公式：

天才=99%的努力+1%的汗水

策划爆火的短视频=账户定位+资讯定位+形式定位

接下来，就根据上面的公式，跟大家分享策划爆火短视频的三个定位路径，让你也有空间成为策划爆火短视频的天才！

在制定一个账号的时候，我们先来思考一个问题，你真的了解你的客户吗？比如，你的客户为什么会购买你的货品、你的货品能够给客户带来什么样的服务？

想要策划一个爆火的短视频账号，首先你需要将自己的账号进行定位，满足客户的需求。

账户定位=拆解客户诉求+拆解客户购买决策

所谓的拆解客户诉求也就是说，为什么客户会产生这个需求、到底是什么驱使客户这样做的。

客户诉求分为直接需求和潜在发现需求。